◆〚無意識へのアプローチ〛

〚『今ひとつ』な商品の投入〛                 ~脳のストレスを軽減~ 

person holding string lights photo
Photo by David Cassolato on Pexels.com

キーポイント

~『今ひとつ』な商品の投入~

あなたは、

同じ商品やサービスで

三段階の選択肢の料金を

目にしたことはありませんか?

よく、

価格の選択肢が三段階あると、人は真ん中を選びたがる

というものがありますね。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

レストランで食事をするとき、

メニューに

  • (松)5,000円コース
  • (竹)3,000円コース
  • (梅)2,000円コース

と松竹梅という

三段階の選択肢があり

おおよそ、

「松2:竹5:梅3」

の比率で、真ん中の竹コースの購買率が最も高くなる。

という、

「松竹梅の法則」です。

が!!

今回はちょっと違うお話です!


脳は絶対的価値を判断するのは苦手だが、常に価値や利益を比較できる状態にある

凄腕のマーケターにかかれば、

「おとり商品」や

「おとりのサービス」で

別の商品をよりお買い得に

見せることができます!

デューク大学で

心理学行動経済学

の教授をしている

ダン・アリエリー氏 が、

『雑誌の年間購読の案内』

を用いた実験結果を

発表してくれています。

AとB、2つに分けた

100人ずつの被験者グループに、

ある雑誌の購読案内を

「それぞれ違うパターンを作成し」

見てもらいました…

案内A

59ドル・・・ウェブ版だけの購読(68人が選択)

125ドル・・・ウェブ版と印刷版のセット購読(32人が選択)

収益結果・・・8012ドル

案内B

59ドル・・・ウェブ版だけの購読(16人が選択)

125ドル・・・印刷版だけの購読(0人が選択)

125ドル・・・ウェブ版と印刷版のセット購読(84人が選択)

収益結果・・・1万1444ドル

価格の設定は同じはずなのに

内Bの方は

「ウェブ版と印刷版のセット購読」

を選ぶ被験者が

62%

多くなり収益結果も

43%

増えたそうです。

これは「印刷版だけの購読」

『今ひとつ

おとり商品となり、

「セット購読のほうがお得だ」

と思わせる役割を果たしているのです。


脳のストレス

man in blue and brown plaid dress shirt touching his hair
Photo by Nathan Cowley on Pexels.com

上記に関連した研究で

MRIによる脳内スキャンを用いて、

ある選択肢の中から

1つを選ぶ時に

脳内で何が起きているかを確かめた!

という研究結果がでております。

結果、

魅力が同じレベルの

2つの選択肢から選ぶ場合

選択の難しさが原因で

被験者がイラだちを示すことが

確認されており、

さらにそこへ!

あまり魅力的ではない

『今ひとつ』

選択肢がもう1つ加わると、

選ぶ過程が前よりも

ラク

楽しくなることが

わかったようです。


イチオシ商品を進めるために、『今ひとつ』なおとり商品を用意してみる

人間は必要とする商品を

購入するにあたり、

どちらかの商品に

ひと押ししてくれる何かを

常に求めているのです。

よってときには、

あえて魅力に欠ける

商品やサービスを

紛れ込ませることで、

お客様に不利益を与えることなく

好ましい結果を

導くことができるのです。

man in red crew neck sweatshirt photography
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

いつか・・・

「良い、より良い、最高」

の三段階の選択肢で

何かを販売する機会があれば、

あなたが

『1番売りたい商品やサービス』

に似た、(けど、それほどよくない)

『今ひとつ』

選択肢を投入し

「良い、最高なんだけど今ひとつ、最高」

という選択肢で

販売してみることを

オススメします!


それでは、皆様にとって

素晴らしい1日になりますように♪

最後までお読み頂き有難う御座います!

cropland duiring night time
Photo by Aron Visuals on Pexels.com
Click to rate this post!
[Total: 0 Average: 0]

コメント

タイトルとURLをコピーしました